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Preparatoria
 Listado de los principales proveedores.
 Listado de los principales clientes.
La persona que está interesada en adquirir el negocio deberá solicitar al
propietario los documentos financieros de los últimos 3 o 5 años para
analizarlos y determinar si la empresa está endeudada, generando pérdidas,
problemas con proveedores, cuáles son sus principales gastos, el valor de
los activos, comportamiento de las ventas, comportamiento de los gastos y
utilidades.
Si la persona no tiene la habilidad para analizar los documentos anteriores,
debe apoyarse en un contador público, para que lo asesore y le dé una
recomendación al respecto.
e. Aspectos Legales. La persona que está interesada en comprar un
negocio debe solicitar al vendedor algunos de los siguientes
documentos y analizarlos cuidadosamente:
 Registro ante Hacienda y todos los comprobantes de pago de
impuestos como ISR, IVA, IMPAC.
 Contratos laborales: para verificar en qué condiciones está
contratado el personal y su antigüedad.
 Contratos exclusivos: pueden ser con proveedores, clientes o
empresas particulares que ofrecen un servicio.
 Registro y Licencias de operación, puede ser: Registro
patronal del IMSS, aviso de inscripción de los trabajadores
ante
el
IMSS,
SAR,
Registro
ante
una
cámara
como
CANACINTRA, CANACO, etc., Registro al estado, Licencia
sanitaria, Licencias especiales, etc.
f. Valor de la Empresa. Una vez que se analizaron perfectamente todos
los factores anteriores, la persona interesada en comprar el negocio
deberá tomar una decisión final, es decir la compra, busca otra, o
decide iniciar una empresa.
Es importante que el comprador le dedique tiempo, dinero y
esfuerzo suficientes para analizar y evaluar cada uno de los factores
anteriores para asegurarse que la compra será un éxito ya que de lo
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