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Preparatoria
Enfoques del empresario Los modelos empresariales y las estrategias están
cambiando; por lo tanto, vale la pena revisar los nuevos enfoques del
empresario comparándolos con los anteriores:
1. No pierdas el piso. Enfoque
viejo: Una gran idea. Enfoque
nuevo: Una visión clara. Powel
señala que las grandes ideas no
son criticables, excepto que no
sobreviven solas. Exigen una
visión
clara.
¿Cuál
es
la
diferencia? La visión clara es
ejecutable, mientras que es más difícil llevar las grandes ideas a la
práctica.
2. Sé más humano, menos tecnológico. Enfoque viejo: Orientado hacia
la tecnología. Enfoque nuevo: Orientado hacia la clientela. Powel
advierte que no se trata de lo que la tecnología permita hacer sino
de lo que los clientes estén dispuestos a pagar. ¿Resulta obvio? Tal
vez no lo sea. Los empresarios suelen elegir aquellos terrenos en los
que tienen conocimientos técnicos, lo cual a menudo los lleva a
concentrarse en las características del producto más que en las
necesidades del cliente. Aunque parezca que piensan en las
exigencias de la clientela, tal vez no concentran todos sus esfuerzos
en las necesidades reales.
3. Busca
lo
funcional,
no
lo
trivial.
Enfoque
viejo:
Elevado
financiamiento. Enfoque nuevo: Pruebas de concepto baratas. ¿En
verdad cuesta US$50 millones poner a prueba un concepto? Pregunta
Powell, quien considera que la pregunta es tramposa, pues la
respuesta es, sin duda, negativa o, al menos, debería ser.
Y, pese a los excesos de los últimos años, cualquier empresario
estaría de acuerdo con Powell, aunque tan sólo fuera por razones de
financiamiento. A su vez, Young destaca que la mayoría de los
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