журнал ARTCARPET ArtCarpet #2 2019 РУС - Page 53

лет назад. Лишь дизайн развивается с тем, чтобы удовлетворить сегодняшние запросы и соответствовать современному интерьеру. С другой стороны, классика живет бок о бок с более современными интерпретациями, но до сих пор ковры плетутся из тех же натуральных материалов, и каждый из них уникален и неповторим. Какие ковры представлены у вас – что это за страны, какие бренды? Базой коллекции ImperialMatto являются классические восточные ковры из Ирана, в основном из Исфахана, Тебриза, Кума, Наина в различных качественных характеристиках и размерах, включая большие размеры. И, конечно, сюда входят деревенские ковры, преимущественно из районов Курдистана и Шираза. Сегодня в компании представлено три направления: первое – это классические ковры, включая как ковры, выполненные в мастерских, так и те, что сделаны в домашних условиях, преимущественно в деревнях. Второе направление – это современные ковры. Они представлены и дизайнерскими коллекциями, например, от Ян Ката, и коврами нашего собственного дизайна, которое компания производит в Непале и Индии. Третье направление – это ковры, выполненные по индивидуальному заказу. Для этих целей мы используем коллекцию цветов ARS и готовые качественные образцы, что очень ценится дизайнерами и архитекторами. Что влияет на ваш выбор, когда вы закупаете новую коллекцию? Мир изменился. Ковровый бизнес столкнулся с новыми проблемами, сегодняшние тренды меняются быстро, и покупатели хотят видеть модные цветовые решения и актуальные дизайны. И мы должны реагировать быстро, быть креативными, когда представляем новую коллекцию. И риск особенно высок, когда дело касается современных ковров. Ковровый рынок динамично развивается. Каковы сегодня составляющие успеха? Ключ к успеху в этом бизнесе – особое, страстное отношение к коврам и любовь к искусству в любой его форме, – так всегда говорит Ирхан Низаметдин, за плечами которого сорокалетний опыт работы в этой сфере. И конечно, в основе успеха сегодня лежит инновационность. Как вы опишете текущую ситуацию на рынке продажи ковров в Финляндии и в мире в целом? Чем руководствуются покупатели при выборе ковра? В каждой стране – свои предпочтения. И вы должны им соответствовать. Например, Финляндия – маленькая страна с 6 миллионами жителей, но паритет покупательской способности здесь высокий, примерно такой же, как в Великобритании или Франции. Это существенный фактор, когда мы говорим о товарах класса люкс. В общем, вкусы в нордических странах отличаются в сторону предпочтения легких светлых цветов и более скромного дизайна. Важной является практическая сторона: насколько прочен этот ковер, можно ли его помыть и т.д. Imperial Matto продает только ковры, сделанные из натуральных материалов, таких как шелк, шерсть и хлопок. Высококачественные ковры ручной работы противопоставляются дешевым аналогам. Они прочные, их легче обслуживать. Следовательно, наши покупатели делают выбор в пользу экологичности, которую можно передавать из поколения в поколение и которые создают завершающий образ интерьера. Ковры каких размеров и стоимости покупают чаще всего? Наиболее продаваемые размеры в Финляндии 1,7 на 2,4 м и 2 на 3 м. Ценовая категория – диапазон от 2000 евро до 6000 евро. Какие программы лояльности есть у вашей компании? У Imperial Matto нет отдельных программ лояльности , но мы всегда индивидуально подходим к нашим покупателям. 53 A R T / C A R P E T