Стратегии и практика издательского бизнеса Сентябрь 2018 WAN-IFRA / ГИПП - Page 22

22 С ЕН Т Я БР Ь 2 018 ЦИФРОВЫЕ МЕДИА [wan-ifra.org] [gipp.ru] «Одним из важнейших элементов нашей стратегии получения доходов был сайт, – говорит Мики Толивер Кинг, вице-президент по маркетингу The Washington Post. – Что мы делаем на нашем сайте, чтобы заставить читателей вернуться? Каким образом мы увеличиваем возможности для подписки в рамках собственной платформы? Вот два вопроса, которым мы уделили очень много времени». Сегодня почти 60% новых подписчиков The Post приходят с сайта газеты, отмечает Кинг: «У меня нет слов, чтобы подчеркнуть, как важно для нас посто- янно тестировать и анализировать, что именно при- влекает новых подписчиков к нашему сайту». Летом 2017 года издание объявило, что у него более миллиона платных подписчиков, и, по сло- вам Кинг, это число продолжает расти. Причем аудитория растет не только в Вашингтоне и его ближайших окрестностях, но все больше по всей стране, а также за рубежом. Международную репутацию The Post завое- вала еще во времена «Уотергейта», но пока со- здатель Amazon Джефф Безос не купил компа- нию в 2013 году, тематика и аудитория газеты продолжали оставаться в основном местными. «Эта перемена стала на самом деле крае­ угольным камнем нашей цифровой стратегии, – полагает Кинг. – Мы больше не считаем себя местной газетой, мы считаем себя одной из веду- щих мировых газет». И результат налицо: сегодня, по ее словам, 93% их подписчиков живут за пределами Ва- шингтона. В своей подробной и полной практических со- ветов презентации на Всемирном конгрессе но- востных СМИ WAN-IFRA Кинг осветила такие темы, как платный доступ, превращение пользо- вателей в подписчиков, ценность новостных бюл- летеней (их у них более семидесяти!), сотрудни- чество с платформами технологических гигантов и максимальное облегчение читателям проце- дуры покупки и возобновления подписки. Чего хотят читатели? По словам Кинг, в первой половине 2018 года The Post привлекала в среднем 88 миллионов уникаль- ных пользователей в месяц. «Это на 84% больше, чем за предыдущие три года», – говорит она. Для компании такой рост сюрпризом не стал. «Просто нужно как следует понять, чем на самом деле известно ваше издание, что на самом деле ценит в нем большинство ваших читателей, и уделить этому первостепенное внимание, – со- ветует Кинг. – Инвестируйте в эти сферы, потому что именно там вы привлечете максимум подпис- чиков. И именно там вам надо вовлекать читате- лей, если говорить о сокращении отсева и удер- жании аудитории». Двумя такими ключевыми сферами в The Post являются политика (само собой!) и мнения. Кинг Всё ради подписки Мики Толивер Кинг, вице-президент по маркетингу The Washington Post, на Всемирном конгрессе новостных СМИ WAN-IFRA. -   -= = r  # = M =- - ] m M ]" }- R - ] " ,*  =  R * ] +( 0- - } ] = M } m M=" *   ]- ] RЭ ] *  ] ==  ] ]} - - " ,*  R - - ] = =} ]  M ] M "FP7B - m R m } ] - m } - = - ]  - - RЭ} ]  m M -R M } "*  M }   - - " ,*B  p   R - b } ] }  R  ]- - ] }- - } } #( 2    - ]" 2(( 2 - } } " }- } ]   R M } "  M  -  ] * } ] = =  m R  R - - ] ] - ] =} R  m ]  M - -  ] 2 - 2  R   - Э - ] - - ] }  - M = 2 " M = =  *Э   "( 2   - - ] =  M  = } M   "Э  ]- M - ] ] * - m ]  ] } - Э ] - - ] =  ]  - ] + ] -  }  ] - - M -  M = = R } ] -R  - ]  M  - - ] = FR7B( 2 -   -  * - ]] = } RЭ -M  M  ] - -  -R - ] m Э  R M } " * - m R     - Э ] " - - R  ]- ] ] 2 = -  " }- FR7B   - ]"  RЭ  R  = R - ]] = } ] R -M  R  } 3 *RWw2vvRf6V&( 0    - -     - ] - -  * Э m M r R } ]   }     -   P ] R * ]    - ] ] ] -    Э- ] *f6V&  ] }    - } ]-  - =  }    - *f6V& - Э ]  ]m ] " = B } B * = M ]" ] - M  \+ }-  ]-  ] M ]-  } R - - P  ]- ] ] } - ] -   -  ]- " Э- M  - ]- "  M - ]  - - R ,*FR7@ = m " M -= - m ]  } M } * - ] -R    } " } - - ]  * Э - ] - ] } -  " - = ] M " ]"    " - }-  = ]" - Э - - = m * } - - ] ] * = M  - ] 2 *  ]  ] M R = M R } ] M " *   "(( 2 = -  " 2(( 0 - --  R  ]- ]  = m " - = ] -  Э - ]} ]  - ] m  R M } " -    ]  =" *  M - = " ,*  m ]-R *  ] - }- R }  ] = -  -   } Э - - ]  - " - = ] " M ]" } - - ]  - rЭ m -   ] M - * = M -  FR7B ]  } - ]   - - - -  M } ] R - } } ]" }- M  P<* = } ]-  -  ]- - } m - M M ] m - -* -   - " * ,* M ] R  = Э M    - - ] M- =- R ,* - = P = - M  <+ - ]"  MM ] - - -*   - - R - ]-  - - - ]-  - - - RЭ-  - - *  -  - ]-  - - ] <*  P = m   ]- =  *  M= m * ]- M ] - r - - } -=} " - - R - ]  - ]-  = +(( 2 M} ] Э - ]" 2 M r  ] - " - ]-  ] = - ]-  - Э  ,*FR7B  -  ]- -  M -= *  - - ]  - ,*#<* = M2 * M }  - Э   ] -  M -= * M - Mm - = Э  m= - - ] (( 2   } - ] 2(( 2  ] = M     ] -  - - ( 2 - Э- ]  ,*#|* = M2  - - } ]  = - ] ] - ]-  =  }  R    M }  -   -    ] M ] - =- - -=  - RЭ } 2 -     -     RЭ  M ] B    = m }-  m ] P - - * - M - ]R - ] " ,* - ]} ] R  Э = ]-   - }    ] Э  - -  ] *  -   = - RЭ } }  M } " -  R   - RЭ }- - ] ]= ]" M } R   - "  } M ] "wwrv6wF7B6 "  ] = } ]- -    - "  - #p#b#P M } R M } P@  - m Э  P - - ]  ]-  P - -   - P - - p@ƖfW7GP  } - ]} RЭ     @ M = = P - } FRv6wF7B#