Стратегии и практика издательского бизнеса Сентябрь 2018 WAN-IFRA / ГИПП - Page 16

16 С ЕН Т Я БР Ь 2 018 БИЗНЕС [wan-ifra.org] [gipp.ru] В 2015 году убыток Guardian составил около 100 миллионов фунтов стерлингов, и ее будущее выглядело крайне мрачно. Сегодня компания быстро приближается к безубыточности, как никогда расширила охват аудитории и увеличила свой целевой капитал до миллиарда с лишним фунтов, что на 700 миллионов больше, чем всего несколько лет назад. Как же это ей удалось? Дэвид Пемзел принял бразды правления Guardian Media Group в должности генерального директора в июле 2015 года, вскоре после того, как Кэтрин Ви- нер назначили главным редактором. Это произо- шло в тот момент, когда казалось, что Guardian вот- вот потерпит кораблекрушение. В своем откровенном выступлении на Всемир- ном конгрессе новостных СМИ WAN-IFRA, прошед- шем в начале июня в Португалии, Пемзел очертил те изменения, которые они произвели, чтобы заде- лать течь и вернуть свой корабль на верный курс. Стратегия на одной странице Первым делом была сформулирована ясная и ко- роткая стратегия. «Одна из вещей, которые я крайне ценю, если речь идет о стратегии – это ее простота, – говорит Пемзел. – Как нам ужать все, что делает Guardian, до текста, который пойму даже я и кото- рый физически уместится на одной странице?» Стратегия описывает, как Guardian представляет свое будущее. В ее основе лежат четыре вопроса: W   Как развивать отношения с читателями? W   Как монетизировать эти отношения? W   Как найти себе место в новом мире рекламы, то есть в программатике, и т. п.? W   Как взять под контроль расходы и добиться рен- табельности за три года? «К тому, что мы делаем последние три года, нас привела связь между очень ясной целью и очень четкими финансовыми рамками, – рассуждает Пем- зел. – И что касается этой схемы, я особенно горжусь тем, что с 2015 года в ней не изменилось ни еди- ного слова». Финансовый вклад читателей По словам Пемзела, хотя компания отвергла идею ввести платный онлайновый доступ (по- скольку беспокоилась, что это сузит охват журна- листики G V&F ]  m } ] - m =  RЭ M - } - - ] ] -  - - M  - - C* ,*#\* = M2  } * - = }- ,*  } P ]- R  ] =  -   -    * } - - RЭ  â - -   ]  - *   - - =  } ]    ] = M  M ]  -  ] }   }= RЭ- ]  ] -  R ] -  = - -  Э =  - ]  ] R m ]" - - - RЭ- = M ]- R R  - " ] -   ] = M  } - - ] - M -= -  ]   m= Э- R =- M  -= M M ] m 3+ -  ]    2 - ] ] * ] 0 }  - - * = } ]- R }   - M ]  = *  - ] ] ]   - ] - ] - }  ] R -  = ]-  - R - ] M ]  } - - ] ] * R  - M ] - M  - R m ] - - - Э +( 2 - ]} ]" ] } ]  ] = M   ] R * } ] - ] -" }  m=Э - 2wV&F M } } ]  =  = } ]- M  *     -    ] -  ]- M Э - -   }   ] M R - = M    rЭ ]   = M     ] ] } - ] ] - Э-  R } - - ] ] ,*  ] m= - R * M ]  m ] - - -  ] = M ( 2 } } - ]  } -  ] =  } ] +( 2 M} ] - ]" = ] ] Э  M  ] - wV&FVFw&W - m R  m  =  * - 2 }-  - }- @ =- - } R  ] }= - } - T$DD wV&FVFw&W#R#`##c`#@#b#p#r### M ] M#S #`#3PSb( " - m ]" ] - }  = - - 2  ] M " - -- Э = = M = M  } - - " ] ]} ]- R  = B M Э- = 3 M= - " - ] = "  - "  - -  # } ] - ] 3( "    ] R  ] R M ] M " ]   = ]- } ] Э - }    } m ] ( "   = M      ]  - - "  =  RЭ  -  M = = m - -  m ]   ] M ( " " } ]  R - }  " m ] - - - M  ( " = =} ] R  ] =    - --  = = M ( " ]  m - -  m ]   ] M ( " M ] M " } - - ] ]  M m "  = m - M - = - ] ]  -  - =} ( " -  } m   ] R M ] M ( "  - ] = R  ] M " }  } ]" ] ]] M   -  Э M  M   ( " - ]- m " M  R M - = -= 0 ] M M= - " - ] = FRwV&F㠭 =    ] -  ]  -*     -    ] -  ]-M  - -   }  ] M R - = M   } ]   = M     ] ] } - ] ] - - } - - ] ] m= - RFRwV&F  M ]  m ] - - -  ] = M ( 0 } } - ]   } -  ] =  } ] + M - B ] } ] = ] ]   M  ] - wV&FVFw&W -   ] M * *   - - M = = P } M - ] - "   -   - - " * ,* - ]  Э- * ,*   - ]- m ,* = M= ] P  - ] ] ] ] R =  ] ]  -   - * M  - m } ]   - = -  " ] } ]  }  - m R M= - * - =} P M = - - - * = M= ] 2  -    - ] }=Э  M BtrfVGW&W2 * - S Э " M  "   *  - = M -   R = - } m - - ]-  - - ,*  ] M  -   Э   R =  - = ]- - ] R "wV&F  - ] } ]  ]- ,* - M2 - R - ]  =- - ]  - ] ] " =  M - m ]  ,*  - -  -=   ]  - * "( * ]   ] M - } -  } - ]    ] Э-  ]  - ]-  - = =- - r - M2 - }- m ]" m M -  }  -  - *fVGW&W2  RЭ ]" M   -2 } M }<+( 2 = -  " - = ,*  wV&F  ] ==   rЭ M - = =  M    - B  ] -  ] M Э   }  R M } M ] ]  * m M - Э-  - ]- R * - - ]  - M ] ] } Э = = } 2 - ] =  } ]  m ] ( 2   ] ] } ] ( 2    }= ] ]- B  ] - = RЭ ] M m ] -  -   } - ]-"( 2&V7FfW0BW&W7VG2* m ] * } ] - R  ] }= - -+  =- - - ] } ]- R } - ]  } M ] ] m M } M ] ] } ] R = =  } M ]  "Э ] R   -  ] -2 * -  -  ] R  Э- - ]   ] - - - ] = } M }<+ - M R ] } ]  = M  } m -  rЭ  M  - M= M ] "wV&F * <*  ] M ]M m -  ]  = M M  <*  ]" M = "    } ] M ]  M - ]  M m  - ( 2 MЭ- m - ]" ( 2 <*  ]- ] M  ] - Э  R R -  m ] " m= - 2 *   } ] R ]] }  ] R M   -  * ] 2 <*  -  - ] = M ] ]- - =- }-  } ]   m - * } RЭ ] M - R - m + - } wV&FVFw&W  - ] } ] 2 -    ] M - tԔe$