Стратегии и практика издательского бизнеса Сентябрь 2018 WAN-IFRA / ГИПП - Page 15

С ЕН Т Я БР Ь 2 018 РЕКЛАМА ным контентом на YouTube. Это сильно повлияло на более чем 250 брендов, включая McDonald’s, AT&T, Adidas и Johnson & Johnson и они в итоге ре- шили приостановить свои рекламные кампании на данной платформе. Точно такие же проблемы позже возникли и на Facebook и многих других сайтах. Морган Стивенсон, директор по маркетин- говым решениям для малого и среднего бизнеса компании Newsquest, которая является частью из- дательского кооператива 1XL, считает, что это ключевой момент для альянсов издателей: «У нас есть реальная возможность собраться вместе и создать безопасную среду для покупателей – сделать так, чтобы они понимали ценность того, за что они платят». KPEX: прозрачность в ассортименте KPEX – новозеландский альянс издателей, в кото- рый входят такие компании как NZ.me, Stuff (ранее Fairfax), TVNZ и Mediaworks. NZ.me владеет почти половиной коммерческих радиостанций в стране, так что вполне очевидно, что альянсу приходится работать и с аудио. Stuff – это в основном регио- нальная пресса, выходящая по выходным, а TVNZ – телекомпания. В этом плане альянс KPEX весьма разнообразен. Им не приходится иметь дело с ка- кой-то одной платформой, поэтому они привыкли работать с новостями в целом. И все эти компа- нии могут предложить совершенно разный ассор- тимент. «Наша стратегия развития вне большой чет- верки основана на группах совладельцев, необяза- тельно с большим числом партнеров. У нас нет не- обходимости в приумножении инвентаря. Мы пола- гаемся на данные об уникальной аудитории – тех 5–10%, которые не являются нашими регулярными клиентами, – говорит Роган Полкингхорн, менеджер по продажам в KPEX. – Наметилась четкая тенден- ция перехода цифровых бюджетов в программатик. Пусть и не все, но часть издателей запустили про- грамматик-каналы, я также запустил свой на NZ.me, когда работал там, и это было действительно сложно организовать в одиночку. Однако даже крупные издательства едва ли могли потягаться с теми, кто запустил подобные каналы тогда». Понятно, что основная проблема для рекламо- дателей – это дуополия Google и Facebook. Так что, говоря об успешности рекламного альянса, стоит узнать и о стратегии издателей, направленной против этих двух гига - " *  ] - " - } RЭ M = M -   ] - ]" ] R ]}  * - * M ] - ] - "f6V& }  ] - RЭ- R -=  - }   " } - ]-vvR  --  ]- R( 2U *  - ]- ] ( 2f6V&( 0 - ]} ]" =]  ( 2 ] M r - = <*  M Э -   ] - " - } ] M " M ࣃRR  ] ]  -  M ]" ,* 2 ] m ] RЭ} = * M m R ] m ] M ] - = - - - 2 - ] Э-   -     ] M = ] -  - * 0  ] = ,* - R   m R *  ] -  vvR ] m ] *f6V&    - ] -  * - ] } M - ]  -   R  } - M  ] = - ] " ]"  ] ] M m *  } ] R     - " -  } } ] - ] Э- ] - -  ,* R   -2  R } - ] - 0 = - ]  m ]" - = - ] ] ,* } ]- - R  ] M Э- -  ] = - ] -  +vVƖ6S-  m ] -   = - ,* - } R "  } R  ] M ] -M  vV } }  } M=  -  =  Хv֖g&&uv'UЬ*  ]-  m ]   ] =    - " " - }- M   - - - P - ] M ] P = - ] ]  ] M  ] M - ] ] = } R = "f6V& vv\+ M - B   - - ]   ] } M ] "G'W7E  ] R = M -  ( 2 -   R  ]m -CR r -  R ]" = M - M ] B  ] P#S * M= - " - ] = " m  } - }- vV = M  -] M"FRwV&FE&4&WWFW'2FRvVV2f7B6"6m ] = ]-   = - - ]] } RЭ  - ]WW2 M M ] m - ]" "ЭM  2 ,* -   R =  - ]  *   = } Эm  = -  - -  ] M ] B    RЭ M ]  ]- ] m M2 } M - ]  r * = ]]0  ] M ] ( 2 ,* - } m - * M- - - B M - M=   R }   m M =  ] Э M - ] +   } - ]" = ] ]   M  ] -     M  ,*#* = M2 ,*vV  ] M - }      ]  ] -   ] M Э- -  ] R = = 2 * }   - ] - *WG7G&V - M ]  ] = - R  ] = RЭ- - -M   } } ]- R ,*  ] P- ]] = R * ,* =  R  ] M m ] R M  m M =  ] M  }- m R  m ] R - ] =  M   - - Э =   }   - " -   M  "Э - ]} ]" - * } 2 - = M ] R - ] =  Э M - M - ] - ]   R -  ]  * } M - ]  =  ] M - R ,* - }- vV( 2 R = = }  M  P - - ]  = - - - ] =  M b *   ] R  = } -  =} - M Э- ]   M ] B "  ] M   ] }  - R  -  ]-   ]   2    -  R -  ,* -   R =} ]    * } - - ]RУP =  ] ]  -  ] -R   ] * } M r}- M- - ] m M ]" = M  M M vvRFvFWw2fF+ m M = B * - 2  ] 2  2 Э- -   ] M - - R - R } M - ] = M2Э ] R  - ]   ] M" - - ]   -   } RЭ     - -  ]" * - ] " * = M - Э  } M - ] - -  - R } ] vVƖ6P -   -   ] =  - ]-  = ] R = ]] * - R m R  } M -  ]    * =  }-  ] M= ]" =} ]-  ] = M   - - = -  " =  }  R  - ]   M Э ] -   -= =  =   Ff&FPVF&fF2  } M = ,*#L* = M2 ,* ]     ]- ] M = = &W6VF6Fv&VF6fV&Ɩ6 *&V66V:v -   P - = " RR - - = } M - ]  = - ] -  ,* - R - ]  }  R M = ]   -  2 = m r(" } ]- R - M ] R - = M } ]    M m   - } ] = ] -" "  = Э } m * }-  m ]" M -r(" ] ]    - ] m ] - - ]P  - ] " - } ]  - m ,*  = - M- -  -] M"