МОЛЛ № 141 Октябрь 2017 - Page 53

СТРИТ ты. Это ситуативный маркетинг»,  – гово- рит эксперт. По мнению Егора Остапенко, успех «Мосхозторга» ещё должен быть доказан: несколько лет назад такими же быстры- ми темпами в Москве развивалась пер- спективная сеть «Армия России», однако формат не смог прижиться: остался только флагман сети на Тверской, многие другие точки в центре города закрылись. Помимо увеличения пешеходного трафика, в числе причин появления на центральных улицах современных «уни- вермагов» и «универсамов» руководитель департамента стрит-ритейла по России Colliers International Екатерина Подлесных называет изменение ставок аренды: на- пример, во II квартале 2015 г. максималь- ная ставка аренды помещений площадью 100–300 кв.м на Тверской составляла 175 тыс. рублей за кв.м в год, во II квар- тале 2017 г. показатель снизился до 135 АНТОН БЕЛЫХ генеральный директор консалтинговой компании DNA Realty «Мосхозторг» сейчас стремительно развивается и открывает всё новые и новые магазины (уже 57 действующих магазинов в Москве, и 7 готовится к от- крытию). У сети очень жёсткие требова- ния к подбору объектов: только первые этажи, площадь не менее 170–180 кв.м, зальная планировка, пешеходный трафик. Приоритет отдаётся помещениям в цен тре Москвы и площадкам в дорогих районах. При этом сеть готова рассматривать по- мещения по довольно высоким ставкам аренды – до 1,5 млн руб. в месяц. Концепция сети выглядит очень ин- тересно: сетевых магазинов хозтоваров на рынке практически нет, а те, которые есть, развиваются крайне медленно. МХТ же сделал ставку на охват максимально широкой аудитории покупателей и кли- ентов и пришёл в те места и районы, где ранее хозяйственных магазинов не было вовсе, а платёжеспособность населения в центре и дорогих районах гораздо выше, чем в традиционных ареалах размещения хозмагов. Именно поэтому МХТ может, с одной стороны, продавать товары по более высоким ценам, пользуясь отсут- НЕСКОЛЬКО ЛЕТ НАЗАД БЫСТРЫМИ ТЕМПАМИ В МОСКВЕ РАЗВИВАЛАСЬ ПЕРСПЕКТИВНАЯ СЕТЬ «АРМИЯ РОССИИ» ствием конкуренции, а с другой – за счёт активного развития сети получать скидки от поставщиков. В центре Москвы хозяй- ственные магазины нужны, но именно премиального формата, так как людям, живущим в центре, не очень удобно ез- дить на окраины города за хозтоварами, а альтернативы у них практически нет. Выбирать центр и дорогие районы сети необходимо, чтобы избежать конкуренции с дешёвыми магазинами типа Fix Price и «Заодно», которые не могут себе позво- лить арендовать помещения в дорогих ме- стах по высоким ставкам аренды. Однако пока говорить об однознач- ной успешности концепции сложно. Дело в том, что, для того чтобы окупать ставки аренды в самых топовых местах Москвы, спрос на товары, представленные в сети, должен быть очень стабильным и постоян- но растущим. Пока компании удаётся это- го добиваться. Возможно, со временем «Мосхозторг» выйдет на рынок Санкт-Пе- тербурга, в регионах же такая концепция не будет востребована из-за высокой цены на товары и слишком премиального оформления. № 141 ОКТЯБРЬ 2017 51