МОЛЛ № 141 Октябрь 2017 - Page 13

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ НОВЫЙ ФОРМАТ ОПТИЧЕСКОГО РИТЕЙЛА Рынок оптики в России находится на стадии роста и представлен не только крупными федеральными игроками, но и множеством несетевых оптик. Зача- стую люди сравнивают оптику с аптекой, ведь очки – это товар, который относит- ся к категории продуктов для здоровья и является жизненно важным. Число клиентов оптик с каждым годом только увеличивается, это свя- зано в том числе с последствиями бур- ного роста рынка гаджетов, излучение от которых негативно сказывается на качестве зрения. Однако ношение оч- ков сейчас уже не воспринимается как «приговор» врача, это часть имиджа. А солнцезащитные очки – необходимый предмет в багаже тех, кто отправляется в отпуск на море. Что хочет увидеть большинство посетителей оптики? Ответ прост – качественный товар по доступной цене. Но, как правило, итоговая цена очков для покупателя становится сюр- призом, потому что на витрине чаще всего указана стоимость оправы, а к ней прибавляется ещё цена линз и ра- боты. Несколько лет назад федераль- ная сеть магазинов «Айкрафт Оптика» ввела политику фиксированных цен, избавив покупателя от стресса при оплате покупки, когда окончательная цена очков значительно отличается от заявленной. Если раньше посетители оптики созерцали очки в закрытых ви- тринах, стесняясь лишний раз попро- сить продавца достать для примерки ещё один вариант, то теперь весь то- вар представлен в открытой выклад- ке, для того чтобы покупатель смог помер ть всё самостоятельно. Кроме того, во всех магазинах сети «Айкрафт Оптика» проверка зрения на совре- менном оборудовании проводится аб- солютно бесплатно. ни находился магазин, учитывается конъюнктура рынка и потребитель- ский спрос. Компания «Айкрафт» занимает лиди- рующие позиции на рынке оптическо- го ритейла в России и развивает две сети: «Айкрафт Оптика» и «Оптика МИО». Магазины представлены во всех фе- деральных округах, их уже более 500, а штат сотрудников превысил 2500 че- ловек. Второй бренд – «Оптика МИО» – это франчайзинговый магазин-дискаунтер с уникальным форматом трёх цен: 990, 1990 и 3990 рублей. «Оптика МИО» иде- ально подходит по концепту для район- ных торговых центров и стрит-ритейла. Сеть активно развивается с 2015 г. в регионах России: уже открыто около 100 магазинов. Своё развитие федеральная сеть магазинов «Айкрафт Оптика» начала в 2007 г. С 2008 г. активно развивается франчайзинговое направление. «Айкрафт Оптика» – это демокра- тичный формат магазина оптики, ко- торый широко представлен в Москве и в крупных российских городах. Очки собственных торговых марок стоят в салонах от 1900 до 4900 рублей. Ма- газин работает по системе «всё вклю- чено»: цена, которую видит покупатель на ценнике, содержит стоимость опра- вы, линз и работы. В комплект любых очков входят линзы с защитным муль- типокрытием, которое обеспечивает их прочность и долговечность, обладает пыле- и грязеотталкивающими свой- ствами, защищает от УФ-излучения. В магазине, кроме собственных тор- говых марок, представлена линейка мировых брендов, таких как Ray-Ban, Vogue, E.Armani, Max Mara и пр. Фирменные магазины выглядят абсолютно одинаково от Калинин- града до Владивостока. Матрица товара очень гибкая. Локация опре- деляет ассортимент товара (дорогой или более демократичный), а сле- довательно, и средний чек. Где бы Одним из уникальных преимуществ федеральных сетей магазинов «Ай- крафт Оптика» и «Оптика МИО» является наличие собственного производства в Москве. Очки изготавливают промыш- ленные итальянские роботы, что га- рантирует высокое качество, а за счёт большого объёма производимой про- дукции покупателю предлагается каче- ственный товар по доступной цене. Однако формат оптик по-прежне- му недооценён, многие владельцы и управляющие торговых центров считают, что одной оптики вполне до- статочно. Но у каждой оптики свой уникальный формат и товарное пред- ложение, а значит, и свой покупатель. К примеру, в Европе или США в одном торговом центре, как правило, пред- ставлено более трёх оптик. В послед- ние несколько лет оптический ритейл стал активно развиваться и в России. Спрос по-прежнему опережает пред- ложение. В конце 2017 г. компания «Айкрафт» планирует увеличить про- изводство очков на 25% за счёт раз- вития, в 2018 г. — запустить ещё одну сеть, на этот раз формата «премиум». № 141 ОКТЯБРЬ 2017 11