Журнал "Самый Сок" Самый Сок_11(125) декабрь_январь 2017 - Page 151

ная». Я люблю перемещения, люблю новые знакомства, люблю материал, с которым я работаю. А публику вы любите? Видели, наверное, как эстрадные звезды кричат со сцены: «Вау, я люблю-у-у-у вас!»? Ну, чтобы все похлопали, зажигалками в темноте помахали. Но по большей части это клише – просто ри- туальный возглас перед некой многотысячной массой, которую ты во тьме зала даже не видишь. А я лица людей вижу, я рабо- таю с конкретными людьми, нахожу во время выступления кон- кретных адресатов. Я к ним обращаюсь, я веду с ними диалог, получаю ответы. Аудитория моих выступлений – это не просто статистический срез города или региона. Я работаю для одно- го процента населения. Максимум для одного процента. Да, от 0,5 процента до одного! Эта типичная для большинства городов пропорция – доля людей, желающих развиваться, людей, име- ющих ресурсы, которые они готовы вкладывать в собственное развитие, на прирост своих навыков и способностей, на совер- шенствование своего социального поведения. Это, вообще-то, опция. Это роскошь, это люкс. А люксовый продукт – это про- дукт, без которого, в принципе-то, можно и обойтись. И вот с этой частью населения, с людьми, стремящимися к развитию, мне работать очень нравится. Они меня всегда вдохновляют. Потому что нравится или потому что деньги платят? Ну, любить за деньги – это несколько иная профессия. Раз уж за- шел разговор, то признаюсь, что не очень знаю кэш-флоу своих выступлений, не знаю, сколько билетов продается в конкретном городе. У меня есть офис, есть команда, юридическое лицо, ко- торое предоставляет услугу в виде моего тренинга. И порой я даже не знаю, какая цифра в конкретных переговорах звучит и закреплена в договоре. Потому что договор-то не я подписываю, а директор компании. Эти деньги заходят на счет компании, я не получаю их на руки после выступления. Я не получаю их даже в конце месяца, как обычный «зарплатный» сотрудник. Я их по- лучаю как член ООО, как собственник. И могу распределять их как дивиденды, вынимая, или могу оставлять их на развитие. Бывает, что я не вынимаю деньги в течение нескольких меся- цев, потому что переезжаем в новый офис, набираем команду, обучаем новичков. И люди пока не зарабатывают свои деньги, а получают зарплату. Зарплату из денег, которые компания полу- чает с моего тренинга. То есть там совершенно другая финансо- вая механика, и у меня в мозгу нет прямой взаимосвязи между моей работой и деньгами. Так что в этом смысле я работаю бес- платно, я не работаю за конкретную сумму. Это очень важный психологический нюанс. Стесняться этого не надо. Когда я говорю людям: «Приходи- те на мой следующий тренинг», я делаю это, потому что знаю, что там есть польза, способная изменить их жизнь в лучшую сторону с меньшими усилиями. Я их приглашаю не деньги мне принести, а за пользой прийти. Что же до финансовой конкре- тики, то часть денег от этого выступления получит компания «Харизма», фиксированную сумму перечисляют в Москву (за- ранее оговоренную, вне зав 4`t.4/4/`t`.4/`4a.4`t.,4`a,4`t`/t.4./,K4..`4``c``tc4/4-t`t`/tb-H4$$'ˈ 4``4,4/t-,4.a.4.K 4,t.4.-t`/,4.,4..4-Kt`///-4`4c-4b4.,4./.Kt`/4.-t.t`-t`4.4/t,4,4`4-t/t-4,4-,4./,4(/4-t`t`c4/4b4.`4``.4/`4-t,.4//t,4.c4/t`c4ct.//t//4.4.`ˈ4'``t`c4ct`/4/t-t,t/.c4b4/.H4,..,4- 4/t-t,t/.c Bb4/.H4/,tb-t/ 4't/4ct`/4`ta4-t`4,4``t.`,4,t-t--,4``4,4`/t,4c4/`4,4.`.4a-t`t.. 4.4,t//4b4/t-H4a-t`4/,4-t/4/t.4.,4..4-H4`4-t`t``4`tb˂'t,4``4-t/t.4/t,-H4c4``t.bb4,4.4`-t-.4`N0$t.,4,///.`a.4-H4`4,4,/t/4,t-t-B-4-t.t`t`,.4c4,t.,4,///.`a.4-H4/t-H4-4,4-t`4`4,4-,.4,,4`c4`tcˈ4$4.,4.4cta Ba4-t.`.4,/t/4,bat/-4.4`c4.4-4-//tb4.//4a4/`4`,4+t`/4,-t-4c4-4/,/.c4/t//4`a.4`-t.c4/tb.H4b4,4,)+4`/a/t/4/t-H4.//t`tc4c/4-t`4.4`t`4c4/t-H4.4-4`-taH4.c-4-t.K4a`/4`t`,4,c`4//``4-KB,t.-t/t.4-H4,/4,.,4,`4`,., 4't/4``4/,-t/tc4//``4-t,t.-t/t.4c4/.,4-b,,4-t``tc4/t-B`/.c4./4.4/t-4.4.,4`/`4//4``t/-tb4/t/`t`.4a-t./,-t., 4/t/4.4`-t/4/t-t/,tat/B-4.4/4b/4`t`.4/4`.// 4./`/`4b.H4-,4`t`,4,.c-t`4/`4.4.,4,,4`c4``t.4..4cˈ4$/-B'(4$4%%4't&4&4$t&&4%%Ka-t/4`b4-4`/4,4-tb4cBNL4`4`,B4't//4-t`0`t`,4/t-4,4`4`4-4.c4-4,/.4aB4'`4,4--4/t.4a/t/-H4/a4/`4/4.-t/t.4-H4/t//4-t`4,4%,4,``4,4.4,4`4-t`t`/`4,4/t-B4'/`t-tbt-t/t.4-H4(t'$4`t,4`/tb4,t,4`t`t-t.t/t, 4-4-,4.`-.4',4`4./,.,4/t,4/-4/t`4/4,4b4.4/t`”4'/--4/t.4.H4,b-t--4-4/ M 4-4.c4`a,4`t`/t.4./,/`4/,`4,4/4/4b[ۈۛܜŠ H H ,ˈ4't/,/`t.4,t.4`4`t.4`.ˈ4&,4/4-t/t`t.,4c B]Z[ۛݛX\Š4(t`4/..4-4-t.t`t`,.4c4.4``t./,.4c4,4.a.4.4``/a/tc.t`-H4`4,4-4/4.4/t.4`t``4,4`/`4, $4-4/4.4/t.4`t``4,4a.4c4,/`4,4,-H4/`.,4-,4`c4,4,t`4//t.4`4/,,4/t.4.4/`4.4/``t```t`,.4.4`t,/,t/-4/tbaH4/t//4-t`4/,